Yuri De Angeli

Lo stage in numeri

• 52 decisori B2B individuati e verificati, a costo zero Vedi il caso
• 3 + 30 profili social aperti e post scritti Vedi il caso
• 4 mesi Google Ads Search creata da zero e gestita Vedi il caso
• 110/110 ITS Tour Operator Management Vedi il percorso

• Google Ads · Lettura dei dati

  Una campagna Search partita da zero

  Nessuno storico e clic costosi: dai dati ho visto che i form arrivavano solo dalla Search.

  Search5

  Display0

  Apri il caso →
• Prospecting · AI

  52 decisori verificati a costo zero

  Le email dei decisori raramente stanno sui siti aziendali: ho costruito un processo per trovarle e verificarle.

  1. 1Gem di Gemini
  2. 2Verifica a mano
  3. 3Claude Code
  4. 4Apollo e Hunter
  5. 52 decisori

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• Social media · Comunicazione sanitaria

  Tre profili social aperti da zero

  Nella comunicazione sanitaria niente promesse né urgenza: ho scritto 30 post dentro questo perimetro.

  1515

  LinkedInInstagram e Facebook

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• Strategia · Business unit

  La strategia di lancio della business unit

  Prima di scegliere i canali di una business unit nuova ho studiato il mercato e i vincoli normativi.

  1. 1Ricerca
  2. 2Proposta ai CEO
  3. 3Validazione

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• Google Ads · Cliente sanitario

  Una lista condivisa di keyword escluse

  Nei termini di ricerca di due campagne comparivano ricerche non pertinenti: ho creato un'unica lista di esclusione.

  1. 1Termini di ricerca
  2. 21 lista condivisa
  3. 32 campagne

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Google Ads · Lettura dei dati

Una campagna Search partita da zero

Ho proposto la Search, l'ho creata e gestita per 4 mesi, e ho segnalato quale canale portava i form.

Contesto

La business unit era appena nata, quindi la campagna partiva senza storico. La nicchia medica ha un costo per clic alto.

Obiettivo

Portare compilazioni del form della business unit.

Vincoli

Nessuno storico da cui partire e clic costosi. La direzione mi ha chiesto di non pubblicare i dati dell'account: qui mostro solo i form compilati.

Azioni

Ho fatto ioHa deciso la direzione

1. 1

   IoHo proposto la Search come canale della business unit.

2. 2

   DirezioneHa approvato la Search.

3. 3

   IoHo creato la campagna e l'ho gestita per 4 mesi.

4. 4

   DirezioneHa aggiunto la Display.

5. 5

   IoHo letto i dati e ho segnalato al responsabile che la Display portava più impressioni e visite rapide, senza nessun form compilato.

6. 6

   DirezioneDopo la mia segnalazione, il responsabile ha ridotto la Display e rinforzato la Search.

Risultati

Search5

Display0

5 form compilati, tutti arrivati dalla Search. In seguito gran parte del budget è stato spostato sulla Search.

Cosa ho imparato

Un canale può portare visite senza portare contatti: per questo guardo la metrica legata all'obiettivo.

Nella mia esperienza, i soli 5 form dipendono da un target riservato e analitico e da concorrenti più inseriti.

Prospecting · AI

52 decisori verificati a costo zero

Un processo con l'AI per individuare decisori del settore sanitario, con crediti gratuiti e controlli miei lungo il processo.

Contesto

Uno dei due CEO mi ha affidato una prova: capire se Apollo potesse valere un abbonamento per l'agenzia. In agenzia l'AI non era ancora adottata.

Obiettivo

Individuare decisori del settore sanitario con email e telefono verificati.

Vincoli

Budget zero: solo crediti gratuiti. L'email del singolo decisore compariva raramente sul sito della sua azienda, quindi controllare il sito non bastava.

Azioni

1. 1

   Gem di Gemini

   Con la ricerca Google, una prima analisi delle aziende in target.

2. 2

   Verifica a mano

   Filtri di Google Maps e LinkedIn per trovare le aziende, poi il controllo dei loro siti per individuare i decisori.

   Controllo mio
3. 3

   Claude Code

   Collegato al web e ad Apollo, con un file di istruzioni e script Python di verifica. Cercava, compilava e validava i contatti decidendo i passi da solo, sotto la mia supervisione.

   AgenteControllo mio
4. 4

   Apollo e Hunter

   Per trovare e verificare email e telefoni. Hunter lo usavo a mano.

   Crediti gratuitiControllo mio

5. 52 decisori con email e telefono verificati

0 € per l'agenzia

Fonti incrociate: Apollo, Google Maps, LinkedIn

Ha deciso la direzione

• La prova me l'ha affidata uno dei due CEO.

Risultati

52 decisori con email e telefono verificati, senza costi per l'agenzia. È prospecting: durante lo stage nessuno è stato contattato.

Cosa ho imparato

Il processo non è stato lineare: ho avuto errori e output inadatti, e ho corretto prompt e passaggi.

Sapevo qual era il risultato atteso e valutavo ogni output rispetto a quello. Oggi, per i dati dei contatti, userei solo strumenti dell'agenzia.

Social media · Comunicazione sanitaria

Tre profili social aperti da zero

LinkedIn, Instagram e Facebook per la business unit: copy, piano editoriale e programmazione, dentro le regole della comunicazione sanitaria.

Contesto

La business unit non aveva profili social né un piano editoriale.

Obiettivo

Aprire e gestire LinkedIn, Instagram e Facebook con un tono adatto alla comunicazione sanitaria.

Vincoli

Regole del perimetro

• Niente promesse di risultati certi.
• Niente scadenze per creare urgenza.
• Niente leve o call to action emotive.

Tono scelto: fiducia e autenticità.

Azioni

1. 1

   Analisi dei competitor

2. 2

   Ispirazione sui messaggi

3. 3

   Riscrittura nel tono della business unit

4. 4

   Brief al reparto grafico

5. 5

   Programmazione

Ho fatto io

• Ho scritto i copy dei 30 post e preparato i brief per la grafica.
• Ho programmato le uscite settimana per settimana. Instagram e Facebook li programmavo su Meta Business Suite.

Ha deciso la direzione

• La CEO approvava i contenuti prima dell'uscita.

LunLinkedIn

Mar

MerInstagram

Gio

VenFacebook

Risultati

1515

LinkedInInstagram e Facebook

30 copy scritti da me e approvati dalla CEO.

Vedi il profilo Instagram della business unit

Copy miei fino a luglio 2026. Grafica del reparto grafico.

Cosa ho imparato

Con un perimetro così stretto il lavoro si sposta sul tono e sulla chiarezza delle informazioni.

Strategia · Business unit

La strategia di lancio della business unit

Ricerca, proposta ai due CEO e validazione di canali, tono di voce e perimetro della comunicazione.

Contesto

Pubblicità Sanitaria partiva da zero dentro Ad.One.

Obiettivo

Definire con i due CEO canali, tono di voce e perimetro di ciò che si può comunicare.

Vincoli

La comunicazione sanitaria in Italia segue regole precise. Ho raccolto i vincoli in 10 regole operative, ciascuna con le sue fonti: Legge 145/2018, Codice di deontologia medica, Codice del Consumo, linee guida AGCM, GDPR.

Azioni

1. 1

   Ricerca

   Mercato, competitor, vincoli normativi.

2. 2

   Proposta

   Presentata ai due CEO.

3. 3

   Validazione

   Canali, tono di voce, perimetro di ciò che si può comunicare.

Ho fatto io

• Ricerca, proposta e presentazione.

Ha deciso la direzione

• I due CEO hanno rivisto la strategia con me e l'hanno approvata.

Risultati

Strategia rivista con i due CEO e approvata, con canali, tono di voce e perimetro definiti.

Cosa ho imparato

Scrivere le regole prima dei contenuti mi ha permesso di scrivere i post senza rimettere in discussione il perimetro ogni volta.

Google Ads · Cliente sanitario

Una lista condivisa di keyword escluse

Una sola lista di esclusione, creata in autonomia e applicata alle due campagne Search di un cliente sanitario.

Contesto

Il cliente è un medico con una clinica privata. Aveva due campagne Search attive: una sul servizio, una a intento locale con keyword geolocalizzate.

Obiettivo

Evitare clic su ricerche non pertinenti.

Vincoli

Le esclusioni dovevano valere per entrambe le campagne, che avevano logiche diverse.

Azioni

1. 1

   Report dei termini di ricerca

2. 2

   1 lista di esclusione nella libreria condivisa

   Tre macro-aree escluse:

   Sanità pubblicaVolontariato e assistenzaServizi gratuiti
3. 3

   Applicata alle 2 campagne

   Servizio · locale

Ho fatto io

• Mi sono mosso in autonomia: ho proposto la lista e l'ho creata.

Risultati

Una sola lista condivisa, applicata a entrambe le campagne.

Cosa ho imparato

Una lista nella libreria condivisa si aggiorna una volta sola e vale per tutte le campagne collegate.

In agenzia l'AI non era adottata: l'ho usata nel mio lavoro, a costo zero, e ne ho controllato l'output.

• Ricerca dei contatti

  AgenteUsato nello stage

  Problema

  Le email dei decisori raramente erano sui siti delle aziende.

  Cosa fa

  Claude Code, con istruzioni e script di verifica, decideva i passi da solo per cercare, compilare e validare i contatti.

  Strumenti

  Claude Code · Apollo · Hunter

  1. 1

     Imposto istruzioni e script di verifica

     Controllo mio
  2. 2

     Claude Code cerca, compila e valida

  3. 3

     Seguo il lavoro e lo supervisiono

     Controllo mio
  4. 4

     Verifico a mano con Hunter

     Controllo mio

• Analisi dei competitor

  Assistente LLMUsato nello stage

  Problema

  Capire come comunicavano i competitor della business unit.

  Cosa fa

  Un Gem dedicato analizzava i competitor.

  Strumenti

  Gemini

  Dove controllo io

  Valutavo l'output rispetto al risultato atteso.

• Analisi di mercato

  Assistente LLMUsato nello stage

  Problema

  Mappare il mercato di una business unit nuova.

  Cosa fa

  Una ricerca con Gemini Deep Research.

  Strumenti

  Gemini

  Dove controllo io

  Valutavo l'output rispetto al risultato atteso.

• Scraping di aziende in target

  Workflow con LLMPrototipo

  Problema

  Trovare aziende in target senza costi.

  Cosa fa

  Un workflow con istruzioni e parametri fissi, dentro i limiti gratuiti. Ha individuato un target.

  Strumenti

  Make · API di Google AI Studio · Scrapify

  Dove controllo io

  Ho validato a mano il target trovato.

• Preparazione dei prompt

  Assistente LLMUsato nello stage

  Problema

  Mettere a punto i prompt degli strumenti AI dello stage.

  Cosa fa

  Ragionamento, metaprompting e simulazioni prima di configurare Gem e istruzioni.

  Strumenti

  Claude, sul mio computer personale

  Dove controllo io

  Provavo i prompt prima di usarli.

Non è stato lineare. Ci sono stati errori e output inadatti, e ho corretto prompt, progetti e processi.

• Digest quotidiano su AI e marketing

  Workflow con LLMAttivo

  Problema

  Seguire le novità su AI e marketing senza aprire ogni fonte ogni mattina.

  Cosa fa

  Ogni mattina legge i feed RSS che ho scelto, raccoglie i testi e Gemini scrive un digest con le mie regole e i miei limiti. Il digest arriva su Telegram.

  Strumenti

  Make · Gemini Flash con API gratuita di Google AI Studio · Telegram

  Dove controllo io

  Scelgo le fonti, scrivo direttive, regole e limiti.

  1. 1

     Elenco delle fonti

  2. 2

     Lettura dei feed RSS

     Se un feed dà errore, viene saltato.

  3. 3

     Raccolta dei testi

  4. 4

     Gemini scrive il digest

  5. 5

     Invio su Telegram

«Yuri si è distinto per proattività e intraprendenza»

Leggi la lettera di referenze (PDF)

1. Diploma linguisticoIstituto Calamandrei · 2020

2. ITS Tour Operator ManagementFondazione ITS TAB, Firenze · settembre 2024 – ottobre 2026 · 110/110

3. Stage in marketing digitaleAd.One Comunicazione · febbraio – luglio 2026, durante l'ITS

2020202220242026

Inglese C1

A1A2B1B2C1C2

Spagnolo B2

A1A2B1B2C1C2

Francese B2

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